¿QUE DEBEN HACER LAS MARCAS EN PERIODOS DE INFLACION?

Nuestro análisis del artículo de Kantar BrandZ: “Inflation? Brands need empathy and consumer understanding” La inflación aterra a los consumidores, porque el incremento de los precios impacta fuertemente en su poder adquisitivo, y complica a las empresas fabricantes porque en caso de no incrementar los precios, erosiona los márgenes… y en caso de incrementarlos perjudica … Leer más

Post Pandemia y la Estrategia de llegada a los canales comerciales

Para las Compañías de Consumo Masivo de Latinoamérica, comercializar y distribuir eficientemente a sus productos ha sido históricamente un desafío. La pandemia y sus efectos colaterales suman variables que complican el escenario aún más: cambio de hábitos de compra y consumo, aceleración del e-commerce, nuevos canales y complicaciones para resolver la llamada “última milla”. A … Leer más

Data Science y el futuro del Canal Tradicional

“El futuro llegó hace rato” proclamaba un famoso artista allá por los años ´80, y tan equivocado no estaba. Nuestra obligación como hombres de negocios es estar siempre a la vanguardia de los métodos de venta que surgen y entender cual es la mejor manera de adaptarlos a nuestro mercado. Hoy, a través de la … Leer más

Matias Laks: Modelo de negocio Rappi

En el mundo de las empresas, Rappi puede definirse como un verdadero Unicornio, tanto por su valuación como por la forma en que fue concebido: inicialmente fue concebido para dar una solución logística a una plataforma tecnológica creada para el Retail y fue migrando a partir de los comentarios y requerimientos de los consumidores. 1) … Leer más

La nueva normalidad en el Consumo Masivo de Latam

Al inicio de la pandemia, y por el efecto del confinamiento, el consumidor debió modificar radicalmente su comportamiento: se dio lugar a las llamadas “compras de pánico” (almacenamiento desmedido), para luego amesetar la curva del consumo en la medida que fueron evolucionando las fases sanitarias. Según un informe de Kantar, en el 2020 los consumidores … Leer más

Diego Fritzsche: RTM Post Pandemia

Algunos modelos de Route To Market demostraron mayor resistencia ante la pandemia del COVID-19: durante un periodo de tiempo las interacciones comerciales cara a cara se vieron restringidas, con la incertidumbre de no saber hasta cuándo y sin saber cómo volverían a ser en la vuelta a la “nueva normalidad”. En ese contexto, algunas empresas … Leer más

Pilares del Éxito: Personas, Procesos & Profit (3 P’s)

Sin las personas adecuadas en los roles adecuados, las empresas pueden tener complicaciones para dar una buena atención a sus clientes, hipotecando el crecimiento potencial futuro. Por otra parte, si no se establecen los procesos efectivos para cada área (Producción, Ventas, Marketing, Logística, Administración, etc), los costos de Overheads se incrementarán impactando negativamente en la … Leer más

Laura Barnator: “El Nuevo Liderazgo”

Las organizaciones están trabajando para generar espacios de equidad de género como parte de la gestión de diversidad: no sólo con la incorporación de mayor cantidad de mujeres en la estructura, sino también con la igualdad de oportunidades y condiciones laborales. Un análisis de McKinsey & Company demuestra que las compañías cuya fuerza laboral es … Leer más