Diego Fritzsche: RTM Post Pandemia

Algunos modelos de Route To Market demostraron mayor resistencia ante la pandemia del COVID-19: durante un periodo de tiempo las interacciones comerciales cara a cara se vieron restringidas, con la incertidumbre de no saber hasta cuándo y sin saber cómo volverían a ser en la vuelta a la “nueva normalidad”. En ese contexto, algunas empresas … Leer más

Pilares del Éxito: Personas, Procesos & Profit (3 P’s)

Sin las personas adecuadas en los roles adecuados, las empresas pueden tener complicaciones para dar una buena atención a sus clientes, hipotecando el crecimiento potencial futuro. Por otra parte, si no se establecen los procesos efectivos para cada área (Producción, Ventas, Marketing, Logística, Administración, etc), los costos de Overheads se incrementarán impactando negativamente en la … Leer más

Laura Barnator: “El Nuevo Liderazgo”

Las organizaciones están trabajando para generar espacios de equidad de género como parte de la gestión de diversidad: no sólo con la incorporación de mayor cantidad de mujeres en la estructura, sino también con la igualdad de oportunidades y condiciones laborales. Un análisis de McKinsey & Company demuestra que las compañías cuya fuerza laboral es … Leer más

La información eficaz

La información es un elemento fundamental a la hora de tomar decisiones en cualquier aspecto de la vida. El día a día de las compañías no escapa de esta lógica, por lo que es muy necesario tener aceitados los distintos canales de información para poder contar con los datos necesarios en cada uno de los … Leer más

La logística estratégica

El mundo está cambiando y el mercado de consumo no escapa a ello. El famoso contexto VICA (Volátil, incierto, cambiante y ambiguo) es un hecho y se vio apalancado en la pandemia, terminando de consolidar las tendencias tecnológicas que se veían desde antes de la misma. Modelos de negocio como el e-commerce, B2C o mismo … Leer más

¿Por qué es importante entrenar eficazmente y dar coaching a nuestros colaboradores?

Los deportistas de elite entrenan día a día y preparan su físico y su mentalidad para obtener los mejores resultados. Pero eso no es suficiente: para lograr el máximo potencial, también recurren a la figura de un Coach, que los ayude a corregir técnicas y a optimizar su programa de entrenamiento. En las empresas no … Leer más

Costo por servir & Redes de Distribución

Contexto Económico: Durante la primera década de los 2000 se vivenció en América Latina un protagonismo de gobiernos que apostaron al desarrollo de los mercados internos, con políticas tendientes a inyectar dinero en las clases más vulnerables. Dichas medidas permitieron fomentar y acelerar el consumo, y fueron años prósperos para la industria del consumo masivo, … Leer más

Experiencia o Expertise?

La experiencia es una condición necesaria para tener Expertise, sin dudas. Pero…puede esa experiencia ASEGURAR el expertise? La experiencia es un indicador que mide CUANTO tiempo hemos estado haciendo algo, pero no dice nada acerca de COMO lo hemos estado haciendo! En cambio, el Expertise es el indicador que nos habla de competencias, de fortalezas … Leer más

El RTM del futuro

Que el mercado está sufriendo cambios acelerados no es ningún descubrimiento. Ya desde mucho antes de la pandemia observamos como en nuestro vocabulario empezaban a sonar más familiares las palabras como e-commerce, B2C, pedidos virtuales, etc, y estas transformaciones se acentuaron mucho más ante la aparición del virus COVID-19 que desató la pandemia global en … Leer más