¿QUE DEBEN HACER LAS MARCAS EN PERIODOS DE INFLACION?

Nuestro análisis del artículo de Kantar BrandZ: “Inflation? Brands need empathy and consumer understanding” La inflación aterra a los consumidores, porque el incremento de los precios impacta fuertemente en su poder adquisitivo, y complica a las empresas fabricantes porque en caso de no incrementar los precios, erosiona los márgenes… y en caso de incrementarlos perjudica … Leer más

Post Pandemia y la Estrategia de llegada a los canales comerciales

Para las Compañías de Consumo Masivo de Latinoamérica, comercializar y distribuir eficientemente a sus productos ha sido históricamente un desafío. La pandemia y sus efectos colaterales suman variables que complican el escenario aún más: cambio de hábitos de compra y consumo, aceleración del e-commerce, nuevos canales y complicaciones para resolver la llamada “última milla”. A … Leer más

Data Science y el futuro del Canal Tradicional

“El futuro llegó hace rato” proclamaba un famoso artista allá por los años ´80, y tan equivocado no estaba. Nuestra obligación como hombres de negocios es estar siempre a la vanguardia de los métodos de venta que surgen y entender cual es la mejor manera de adaptarlos a nuestro mercado. Hoy, a través de la … Leer más

La nueva normalidad en el Consumo Masivo de Latam

Al inicio de la pandemia, y por el efecto del confinamiento, el consumidor debió modificar radicalmente su comportamiento: se dio lugar a las llamadas “compras de pánico” (almacenamiento desmedido), para luego amesetar la curva del consumo en la medida que fueron evolucionando las fases sanitarias. Según un informe de Kantar, en el 2020 los consumidores … Leer más

Pilares del Éxito: Personas, Procesos & Profit (3 P’s)

Sin las personas adecuadas en los roles adecuados, las empresas pueden tener complicaciones para dar una buena atención a sus clientes, hipotecando el crecimiento potencial futuro. Por otra parte, si no se establecen los procesos efectivos para cada área (Producción, Ventas, Marketing, Logística, Administración, etc), los costos de Overheads se incrementarán impactando negativamente en la … Leer más

La información eficaz

La información es un elemento fundamental a la hora de tomar decisiones en cualquier aspecto de la vida. El día a día de las compañías no escapa de esta lógica, por lo que es muy necesario tener aceitados los distintos canales de información para poder contar con los datos necesarios en cada uno de los … Leer más

La logística estratégica

El mundo está cambiando y el mercado de consumo no escapa a ello. El famoso contexto VICA (Volátil, incierto, cambiante y ambiguo) es un hecho y se vio apalancado en la pandemia, terminando de consolidar las tendencias tecnológicas que se veían desde antes de la misma. Modelos de negocio como el e-commerce, B2C o mismo … Leer más

¿Por qué es importante entrenar eficazmente y dar coaching a nuestros colaboradores?

Los deportistas de elite entrenan día a día y preparan su físico y su mentalidad para obtener los mejores resultados. Pero eso no es suficiente: para lograr el máximo potencial, también recurren a la figura de un Coach, que los ayude a corregir técnicas y a optimizar su programa de entrenamiento. En las empresas no … Leer más

Costo por servir & Redes de Distribución

Contexto Económico: Durante la primera década de los 2000 se vivenció en América Latina un protagonismo de gobiernos que apostaron al desarrollo de los mercados internos, con políticas tendientes a inyectar dinero en las clases más vulnerables. Dichas medidas permitieron fomentar y acelerar el consumo, y fueron años prósperos para la industria del consumo masivo, … Leer más

Experiencia o Expertise?

La experiencia es una condición necesaria para tener Expertise, sin dudas. Pero…puede esa experiencia ASEGURAR el expertise? La experiencia es un indicador que mide CUANTO tiempo hemos estado haciendo algo, pero no dice nada acerca de COMO lo hemos estado haciendo! En cambio, el Expertise es el indicador que nos habla de competencias, de fortalezas … Leer más