La información eficaz

La información es un elemento fundamental a la hora de tomar decisiones en cualquier aspecto de la vida. El día a día de las compañías no escapa de esta lógica, por lo que es muy necesario tener aceitados los distintos canales de información para poder contar con los datos necesarios en cada uno de los … Leer más

La logística estratégica

El mundo está cambiando y el mercado de consumo no escapa a ello. El famoso contexto VICA (Volátil, incierto, cambiante y ambiguo) es un hecho y se vio apalancado en la pandemia, terminando de consolidar las tendencias tecnológicas que se veían desde antes de la misma. Modelos de negocio como el e-commerce, B2C o mismo … Leer más

¿Por qué es importante entrenar eficazmente y dar coaching a nuestros colaboradores?

Los deportistas de elite entrenan día a día y preparan su físico y su mentalidad para obtener los mejores resultados. Pero eso no es suficiente: para lograr el máximo potencial, también recurren a la figura de un Coach, que los ayude a corregir técnicas y a optimizar su programa de entrenamiento. En las empresas no … Leer más

Costo por servir & Redes de Distribución

Contexto Económico: Durante la primera década de los 2000 se vivenció en América Latina un protagonismo de gobiernos que apostaron al desarrollo de los mercados internos, con políticas tendientes a inyectar dinero en las clases más vulnerables. Dichas medidas permitieron fomentar y acelerar el consumo, y fueron años prósperos para la industria del consumo masivo, … Leer más

Experiencia o Expertise?

La experiencia es una condición necesaria para tener Expertise, sin dudas. Pero…puede esa experiencia ASEGURAR el expertise? La experiencia es un indicador que mide CUANTO tiempo hemos estado haciendo algo, pero no dice nada acerca de COMO lo hemos estado haciendo! En cambio, el Expertise es el indicador que nos habla de competencias, de fortalezas … Leer más

El RTM del futuro

Que el mercado está sufriendo cambios acelerados no es ningún descubrimiento. Ya desde mucho antes de la pandemia observamos como en nuestro vocabulario empezaban a sonar más familiares las palabras como e-commerce, B2C, pedidos virtuales, etc, y estas transformaciones se acentuaron mucho más ante la aparición del virus COVID-19 que desató la pandemia global en … Leer más

Empresas en tiempos de COVID-19: La Crisis y la etapa de Recuperación

Pasar del Plan de Emergencia al Plan de Recuperación La Crisis generada por la pandemia del COVID-19 mantiene a las empresas ocupadas fundamentalmente en minimizar el impacto social y asegurar la cadena productiva para mitigar el impacto económico. Generar los ambientes necesarios para trabajar desde los hogares, tramitar los permisos necesarios para poder circular y … Leer más

La importancia de tener un buen diagnóstico

  Habitualmente, cuando se nos manifiesta algún síntoma que escapa a lo conocido por nuestra experiencia previa acudimos a un médico y nos sometemos a lo que él dictamina sin cuestionarlo: el es el experto y haremos caso a todo el protocolo de análisis necesarios. Los resultados obtenidos de los mismos junto a la casuística … Leer más

LA DISTRIBUCIÓN COMO ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

La Distribución es un pilar clave para el crecimiento de un negocio porque implica el desarrollo de aquellos canales que permitan acercar los productos a los consumidores de la manera más eficiente. Dependiendo de los productos que se comercialicen, estos canales varían en cantidad y características. En Consumo Masivo, se apunta a Supermercados, Autoservicios, Despensas, … Leer más

INSIGHTS NCC: CRECEN LOS CANALES DE VENTA DE MENOR DROP SIZE (TICKET)

Según el análisis trimestral realizado por Kantar World Panel (Consumer Insights), los comercios minoristas fueron los ganadores en la batalla de las Ventas de Consumo Masivo durante el 2018: Autoservicios, Almacenes de Barrio, Farmacias y Perfumerías entre otros vendieron un 5% que el año anterior, medido en unidades. La compra a granel emerge como una … Leer más